Buvai sendaikčių parduotuvėje. Jums patinka sendaikčių turgus. Išnaudojote „Facebook Marketplace“. Kur gali rasti tą ypatingą daiktą už tokią kainą, kuri nepakenks pinigų? Atsakymas yra turto pardavimas – taigi prisisekite, nes šiandien tyrinėjame sandorius, kuriuos galima rasti darbuotojų mažinimo, mirties, skolų ir skyrybų šalyje. („4 D“, kaip jie žinomi nekilnojamojo turto pardavimo pasaulyje!)
Dažnai girdėjau, kad mano draugai – net sumanūs dizaineriai, galintys vardu pasveikinti sendaikčių turgaus pardavėjus! – Esame per daug įbauginti, kad pakliūtų į nekilnojamojo turto pardavimo grandinę, todėl išardykime ją! Įveskite: mano nuoseklus vadovas, padėsiantis jaustis pasitikintis, pasiruošęs ir pasiruošęs apsipirkti kaip profesionalas.
Perrier Jouet šampano taurės | Sarkofago smulkmenų dėžutė | Šampano Limožo stiliaus dėžutė | Bambuko pumpurų vaza |Svogūnų Limožo dėžutė | Sidabruotos peilių atramos | Malachito smulkmenų dėžutė | Skrydžių smulkmenų dėžutė | Laiško atidarytuvas
Jei kada nors susimąstėte kur Jūsų mėgstamiausia vintažinių baldų parduotuvė ar internetinis pardavėjas tiekia savo gaminius, didžioji dauguma nurodytų nekilnojamojo turto pardavimą kaip pagrindinį tiekėją! (Tiesą sakant, didžioji dauguma tikriausiai liktų nekalbūs, bijodami konkurencijos, bet aš esu žioplys, kuris negali išlaikyti paslapties.)
Priėjau prie savo valgomojo spintos ir ištraukiau kelis paskutinius nekilnojamojo turto pardavimo balus. Kiekvienas gabalas buvo įsigytas per praėjusius metus, ir aš pažiūrėjau kiekvienos dabartinės vintažinės rinkos kainą – galima drąsiai teigti, kad jei neperkate nekilnojamojo turto, PRARAŠATE DIDŽIŲ SUTAUPYTI. Šampano skonis su alaus biudžetu? Pirkite gaminius tiesiai iš šaltinio, kaip ekspertas – nereikia jokių pardavėjų ar antkainių. Įeikime į tai!
Kur rasti nekilnojamojo turto pardavimą
- EstateSales.net: Tiesą sakant, tai taip paprasta. Įveskite pašto kodą, paspauskite „Enter“ ir būsite nukreipti į pagrindinį visų pardavimų jūsų vietovėje sąrašą. Jei esate pradedantysis, rekomenduočiau tinkinti filtrus kairėje pusėje, kad išvengtumėte aukcionų ar tik internetinio pardavimo. (Tose kategorijose vis dar galima rasti daug pasiūlymų, tačiau jie atveria visiškai naują logistikos kirminų skardinę.)
- Vietinės įmonės: surūšiuodami kelis pardavimo sąrašus, atkreipkite dėmesį į sąrašo šalį. Jei tai verslas, užsiregistruokite jų el. pašto adresų sąraše – apie kitą jų išpardavimą sužinosite anksčiau nei bet kas kitas, taip pat dažnai turėsite pirmųjų galimybių įsigyti likusių gaminių už labai mažą kainą. (Aš surinkau daugiau 50 % nuolaidų pasiūlymų iš Parduoda Helen nei man rūpi pripažinti!)
Kai užmegsite ryšį su vietinėmis įmonėmis, jie gali leisti iš anksto nusipirkti kūrinių arba įtraukti save į registracijos lapą (mes ten pateksime) teksto žinute. Čia apsimoka – tiesiogine prasme – būti maloniam!
- „Craigslist“, „Yard Signs“ ir kt.: nepraleiskite privačių, šeimai priklausančių išpardavimų. Jei bandysite padidinti savo dolerį, tai bus geriausias pasirinkimas. (Mano patirtis rodo, kad jiems gali trūkti tos pačios organizacijos, kurią matytumėte per profesionalų pardavimą – skirkite šiek tiek papildomo laiko. Tačiau kadangi vertintojai neįvertino įtrauktų prekių, daug didesnė tikimybė, kad gausite balą puikus sandoris!)
Kaip pasiruošti pirmajam nekilnojamojo turto pardavimui
Prieš pasinerdami, išminties žodis: turto pardavimo žaidimas dažniausiai yra pagrįstas sėkme. Jūs priimate sprendimus remdamiesi netobula informacija; tikitės, kad kitų pirkėjų skonis skiriasi; tvirtinate, kad būstas nebus išvalytas prieš jums atvykstant. Jei jums patinka tikrumas, tai gali būti neįdomu! Bet jei laikysitės nuostatos, kad tai priklauso nuo atsitiktinumo ir rasite jums skirtų kūrinių, visada puikiai praleisite laiką. Jūs buvote įspėtas! Dabar pasiruoškime pirmajam apsilankymui išpardavimuose. 🙂
Pirmas žingsnis: pasirinkite išpardavimą – Mano nykščio taisyklė? Jei jums patinka namai, verta pabandyti. Jei nuotraukose yra bent vienas elementas, kuris verčia jus eiti “hm, tai šaunu“, verta pabandyti. Jei nuotraukoje nėra namų dekoro, bet mada yra aukščiausios klasės ir gerai išlaikyta, verta pabandyti.
Antras žingsnis: atlikite savo tyrimus – Google Lens ar čia tavo draugas! Jei peržiūros nuotraukose pastebėsite mėgstamą prekę, atlikite greitą paiešką, kad susipažintumėte su standartine jo kaina. (Taip pat galite naudoti „Google Lens“ realiuoju laiku išpardavimo metu, bet aš norėčiau pasiruošti iš anksto, kad galėtumėte greitai judėti!)
Keletas vintažinių parduotuvių savininkų, su kuriais kalbėjausi per daugelį metų, žengia šį žingsnį į kitą lygį: jie peržiūri „Google“ gatvės vaizdą ir nuosavybės vaizdą iš oro, tikėdamiesi geriau suprasti, kur gali būti tam tikros dalys. namai. (Jei esate normalus žmogus, galite praleisti šį veiksmą. Jei esate visą darbo dieną dirbantis vintažinių gaminių pardavėjas, kuriam reikia inventoriaus, kad galėtumėte apmokėti sąskaitas… gerai, šliaužkite, mergina!)
Trečias žingsnis: pasiruoškite – Nustatykite savo biudžetą. Išsiaiškinkite parkavimo situaciją. Atidžiai perskaitykite nurodytas sąlygas – supraskite, ar reikia turėti asmens tapatybės dokumentą (kartais reikia perkant brangesnius pirkinius), ar priimamos kredito kortelės ir kaip atrodys didesnių, stambesnių prekių atsiėmimo procesas.
Kada turėčiau eiti į nekilnojamojo turto pardavimą?
Turiu karštą požiūrį: jei tik pradedate, laikykitės paskutinės dienos. Sandoriai bus daug geresni – kainos gali būti sumažintos net 75 % – o kai kurie pardavėjai taip pat nustatys standartinę „viskas, ką gali tilpti į vieną dėžę“ kainodarą, siekdami visiškai išvalyti namus.
Susipažinę su žemės ypatumais (stalai, linijos, įėjimo/išėjimo procedūra, visa tai džiazas), išsiaiškinkite, kuri diena jums labiausiai patinka. Galbūt tu esi toks nori sėsti į savo automobilį 3 val. ryto, kad gautumėte pirmą vietą registracijos lape! Galbūt jums patinka stoti į eilę 5 ryto su veja kėde! O gal tas chaosas ir konkurencija gali jaustis šiek tiek slegiantys, todėl suprasite, kad esate tikras 2 ar 3 dienos pirkėjas. (Galbūt sužinosite, kad nekenčiate viso dalyko ir kad vietoj to renkatės internetinį pardavimą ir aukcionus! Bet kuriuo atveju sužinosite ką nors apie save. Tai gana puiku, ar ne?)
Ką atsinešti (ir ką palikti automobilyje)
Paprasto nekilnojamojo turto pardavėjui prieš išvažiuojant automobilyje rekomenduočiau turėti šiuos dalykus.
- Apsauga nuo saulės: yra tikimybė, kad stovėsite lauke. Apsisaugok! (Aš laikau šis volelis mano automobilyje taisymui – puikiai tinka ir sendaikčių turguje.)
- Matavimo juosta: visada. Kas nori nusipirkti gabalą ir tada suprasti, kad jis iš tikrųjų netinka?
- Kompaktiški krepšiai: dar neteko susidurti su išpardavimu be „didelių krepšių politikos“, tačiau be jo gali būti sunku susikrauti visus tuos daiktus į automobilį! Tokį sulankstomą krepšį nesunku įsidėti mažesnėje rankinėje ar net didelėje kišenėje – tiesiog ištraukite jį sumokėję, kad viską lengvai transportuotumėte!
- Dėžės ir antklodės: Kai kurie išpardavimai leis jums neštis dėžę viduje. Kai kurie išpardavimai jums pateiks dėžutes kasos metu. Tačiau beveik kiekviename išpardavimo etape nebeliks pakavimo popieriaus. Jei ketinate medžioti, automobilio gale laikykite tuščią kartoninę dėžę ir keletą antklodžių ar rankšluosčių. (Patikėk manimi: vieną dieną nusipirksite stiklo, porceliano ar keramikos dirbinių ir būsite LABAI DĖKINGI. Įtemptas važiavimas namo nėra toks, kaip norite užbaigti dieną!)
- Dolly: Jei planuojate semti baldus, esate atsakingas už jų iškėlimą iš namų. Mažesnius gabalus galima tvarkyti su lėlyte. Didesniems vienetams gali prireikti išsinuomoto sunkvežimio arba vežėjų komandos. Turėkite planą prieš pradėdami pardavimą.
- Draugas: Jei perkate daug, atsiveskite draugą. Jie gali pasitarnauti kaip antroji nuomonė, papildomas rankų rinkinys arba vertinga gynybos linija nuo grifų prie laikymo stalo. Man labiau patinka apsipirkti vienas prekybos centre ar sendaikčių turguje, bet nekilnojamojo turto pardavimas mano knygoje yra komandinis sportas.
Tu prisijungei! Kas dabar?
Jūs radote namus. Jūs pastatėte automobilį. Jūs stovėjote eilėje. O dabar jūsų eilė apsipirkti. Mano siūloma strategija yra panaši į tą, kurią naudoju sendaikčių turguje: mėgstu atlikti vieną leidimą, kad susipažinčiau su išdėstymu ir inventoriumi, antrą kartą – giliai pasinerti į kiekvieną kiekvieno kambario kampelį ir plyšį, ir paskutinį kartą. prieš išsiregistruodami, kad pamatytumėte, ar kiti pirkėjai nepadėjo kokių nors prekių.
Laimikis? Jei kas nors jums atrodo įdomesnis, SUGRIMKITE. Jei yra galimybė, kad norėtumėte parsinešti gabalą namo, pasiimkite. Nėra didesnio skausmo, kaip matyti vazą, kurios „tuoj sugrįšite“, kai ji išeina iš patalpų kito glėbyje. Kai kurie išpardavimai jums sukurs žymą, kurioje jie galės pažymėti prekes kaip parduotus, o tai gali šiek tiek atlaisvinti jūsų rankas, tačiau kai kyla abejonių, pasiimkite ką nors ir NEGALIMA! (Vėlgi, čia gali būti naudinga turėti draugą.)
Antrasis laimikis? NEPASITIKĖKITE LAIKYMO STALU. Stalas, kuriame stovi, yra neteisėta pelkė – naudingas įrankis, paverstas vagysčių ir dramos bastionu. Teoriškai laikymo stalas yra paslauga – vieta, kurioje galite padėti daiktus, į kuriuos buvo pareikštos pretenzijos, kol toliau apsipirkinėjate, tačiau iš tikrųjų ji retai pažymėta, dažnai nestebima, o dauguma žmonių iš tikrųjų nesuvokia, kad ant viršaus esančios dalys nėra turėtų būti apsipirkta arba paimta. Nerizikuokite – šlepinėkite ir tyliai pasakykite „ačiū“, kad bent jau treniruojatės apsipirkdami.
Ir aš pakartosiu seną patarimą ieškoti visur. Mačiau, kaip žmonės iš prekybos išeina su maisto skardinėmis, amatų reikmenimis, pakavimo medžiagomis, vejapjovėmis – sąrašas niekada nesibaigia. Patikrinkite stalčius, rūsius ar garažus. Jei jis nepažymėtas arba užblokuotas, galite jį ištirti. Kada dar tu galėsi būti tai nerimsta svetimuose namuose? Mėgaukitės procesu!
3 Galutinės nekilnojamojo turto pardavimo derybų mintys
Jūs naršėte išpardavimą, susikrovėte rankas ir esate pasirengęs patikrinti. Kas toliau?
Dėl visko galima derėtis… rūšies: Kai kalbama apie kelių dienų išpardavimą, į visus nuolaidų prašymus greičiausiai bus atsakyta, panašiai kaip „kick rocks“. Tačiau tiems, kurie nori įsigyti didelį prekių kiekį, gali būti suteikiama nuolaida. Sėkmingų derybų tikimybė didėja su kiekviena diena – skaitykite kambarį, skaitykite pardavėją ir žaiskite gražiai!
Pinigai gali (kartais) būti karaliumi: Per pastaruosius kelerius metus pamačiau didžiulį perėjimą nuo grynųjų pinigų ir atsiskaitymo kreditinėmis kortelėmis, Zelle arba Venmo. Klasikinis susilaikymas, kad pinigai gali pasaldinti sandorį? Tai nebėra įprasta patirtis (bent jau čia, Los Andžele – aš įsivaizduočiau, kad ši tendencija sklinda visoje šalyje).
Tikroji grynųjų pinigų vertė, IMO, yra kainų ribotuvas. Aukščiau matomą daiktadėžę ir porcelianinį rinkinį nusipirkau už 200 USD butą išparduodant šeimai priklausantį nekilnojamąjį turtą – kaina sutiko tik todėl, kad pardavėjai matė, kad tuštinuosi kišenes ir žinojo, kad turiu tik 200 USD grynųjų.
BŪK MALONUS: Aš apie tai užsiminiau anksčiau, bet TU REIKIA BŪTI MALONAUS. Būkite malonus kitiems eilėje; būk malonus žmonėms, kurie tave įleidžia pro duris; būk malonus su žmonėmis prie kasos. Aukščiau pateiktu atveju nesupratau, kad namuose knibždėte knibžda šeimos narių, o ne kitų pirkėjų, ir būtent jų atstovavimas mano vardu leido man sudaryti sandorį! („Nagi“, – pasakė jie kasą prižiūrinčiai moteriai. „Viskas jau beveik baigta. Ji juos myli. Tiesiog duok jai“, – pasakė šeima, kai pasiūliau savo menką sumą.) Būkite malonūs, būkite malonūs ir saugokite kitos mintys sau – kartais sėkmę gali padėti geras požiūris, manau 🙂
Jei turite kitų patarimų ar gudrybių, norėčiau juos išgirsti! Ar kada nors pasiekėte ką nors nuostabaus parduodant nekilnojamąjį turtą? Kokios istorijos? Ar buvai kokių nors neįtikėtinų namų viduje? (Aš mylėjau Tony Duquette’o 2023 m. studijos turto išpardavimas – paskutinę pardavimo dieną po stalu surinkta didžiulė 37 USD įrėminta nuotrauka, kuri šokiravo pardavėjus; jie net neįsivaizdavo, kad tai ten! – ir aš pamišusi dėl gražių namų, kuriuos mačiau Tvarkė nekilnojamojo turto pardavimą čia, LA!)