Taigi Taigi Daugelis iš jūsų turi DM ar pakomentavo daug klausimų apie tai, kas nutiko mūsų kilimėlių linijai – kodėl aš nebe svetainėje ir ar kai kurie mūsų kilimėliai turi naują pavadinimą? Tai buvo painu, ir iki šiol aš negalėjau pasidalyti (ir tikėjausi to nereikės), bet čia.
Kodėl jūs nebėra svetainėje?
Na, aš nebendradarbiauju su jais-jie atšaukė liniją, sutarties viduryje. Po 2 eilučių su „Rugs USA“ (2 metai), antrasis, ypač parduodamas labai gerai, jie priėmė sprendimą ją nutraukti.
Kodėl jis buvo atšauktas?
Lyderystės pokyčiai ir finansiniai pokyčiai. Jie pakeitė savo buvusį generalinį direktorių (kuris sėdėjo ant lentos, kol aš ten buvau), ir bendradarbiavimas nebuvo jo vizijos apie įmonę dalis prieš ar dabar. Skirtingi generaliniai direktoriai gali pakeisti įmonės kryptį, kad jie galėtų susitikti jų Tikslai (paprastai patiria spaudimą iš jų direktorių valdybos, skolininkų ir investuotojų). Iš esmės finansiniai pokyčiai pakeitė jų rinkodaros biudžetus, o bendradarbiavimas visada yra rinkodaros biudžeto dalis, todėl mes visada esame pažeidžiami, kai vyksta dideli vadovavimo pokyčiai. Gana standartinis verslas, sąžiningai. Linijai sekėsi labai gerai, tačiau „Rugs USA“ reikėjo atlikti keletą pakeitimų, todėl esu tikras, kad daug kas buvo ant pjaustymo bloko, įskaitant jų influencerio/dizainerių bendradarbiavimą.
Ar matėte, kad jis ateina?
Kinda. Vėlgi, kai išgirdome apie pokyčius viršuje, turite domėtis, ar jie išlaikys santykius. Mūsų linijai sekėsi taip gerai, kad maniau, kad blogiausiu atveju mes tiesiog iš naujo derėsimės iš trečiosios eilutės pelno. Iš pradžių mums buvo papasakota apie rinkodaros personalo pakeitimus (visada įspėjimus), paskui didesnius rinkodaros poslinkius, o po to daugybę kioskų ant pavyzdžių, taip pat apie galimas kitos linijos šaudymo datas. Taigi aš žinojau, kad kažkas buvo. Žinoma, po savaitės jie visi buvo atšaukti, „iš karto įsigaliojantys“. Drama! lol.
Ar tu muši?
Žinoma. Mes tikrai sunkiai dirbome, o pajamos buvo puikios EHD – aš ir komanda. Mes jais tikrai didžiavomės, o visas procesas buvo nepaprastai teigiama patirtis. Jei tai būtų buvę kupina, greičiausiai būtume sulaukę kitokios reakcijos, tačiau tai buvo tikrai puiku, todėl mums liūdna daugiau nebendrauti su jais. Bet aš taip pat žinau, kad verslas turi būti sveikas, kad išliktų gyvi, ir kartais jūs turite priimti sunkius sprendimus. Nulio sunkūs jausmai – tai tik verslas.
Ar tai buvo todėl, kad jie nepardavė?
Ne. Pardavimai buvo dideli. Tiesą sakant, manau nes Jie buvo tokie aukšti, kad priėmė sprendimą priimti juos į namus, o tai buvo jų teisė. Klausykite, „Rugs USA“ daug atnešė prie stalo, įskaitant didžiulį žmonių, kurie apsipirkinėja iš jų, nepaisant to, kad jie mane pažįsta ar ne, ir tai mums buvo puiki rinkodara. Man reikia sumažinti išlaidas, tikėdamasis išlaikyti daugiau pelno. Anksčiau aš dariau panašius judesius, kai buvau patyręs finansinį stresą – klaidingi skaičiavimai, pagrįsti baime ir sparčiai didėjančiomis pridėtinėmis išlaidomis – manote, kad jūs galite padaryti tą patį tūrį su mažiau žmonių (o kartais ir galite). Neturiu įžvalgos jų Verslas, viršijantis tai, ką skaičiau „Wall Street Journal“ straipsnyje. Kai įmonės nėra sveikos, visi yra pažeidžiami ir turi būti priimti sunkūs sprendimai, todėl aš tikrai suprantu reakciją ir tik laikas parodys, ar tai buvo teisinga.
Ar gailiesi tai padaryti?
Ne! Mes tiek daug sužinojome, susitikome su tokiais nuostabiais žmonėmis (jų rinkodaros komanda buvo tokia neįtikėtina – visiškai pakeitė prekės ženklą, kad būtų daugiau dizaino į priekį, šauniai, stilingai), o mano komanda turėjo kurti ir sulankstyti skirtingus raumenis. Be to, mes uždirbome pinigus, o tai yra visa verslo valdymo esmė, todėl tai tikrai buvo laimėjimas, nepaisant to, kaip jie pasirodė.
Ar ieškote kito kilimėlio partnerio?
Taip! … nuo šiandien. Iki šiol mes negalėjome dėl tam tikrų sutarčių, tačiau dėl to, kad tai buvo tokia sėkmė, jaučiamės įsitikinę, kad galime dirbti su kita įmone, kurią mėgstame ir gaminti taip gerai, jei ne geresni, kilimėliai mums ir jums. Mes turime daug pajamų srautų, ačiū gerumui, taigi tai tik tas, kuris šiek tiek sumažėja, tačiau mes nuoširdžiai džiaugiamės radę tinkamą partnerį ir atiduodame dar vieną.
Didžiausias bummeris …
Aš suprojektavau (ir jau šaudžiau) savo brolio upės namą, kad parduočiau šiuos kilimėlius. Tai bus dideliame žurnale (su kambariais, kurių dar nematėte), todėl neuždirbkite pinigų iš šio dizaino ir rinkodaros darbų mūsų pabaigoje. Žinoma, mes galime susieti su jais ir sudaryti mažą filialų komisiją (paprastai 3–5% mažmeninės kainos, atsižvelgiant į tai, kad vis tiek susiesime su jais (manau). Bet kai jūs tiesiogine prasme suprojektuojate namą, esantį aplink savo liniją, džiaugiuosi galėdami parodyti žmonėms, kaip gerai atrodo šiuose namuose, prie kurių praleidote 4 metus dirbdami, ir tada tai nėra tavo Linija daugiau … Na, taip, tai yra bummeris. Aš vis dar stoviu prie kilimėlių – jie taip gerai atrodo mano brolio namuose ir aš jų nekeičiu.
Ar jie vis tiek gali naudoti jūsų nuotraukas ir kilimėlių pavadinimus?
Taip. Jei jie sumokėjo už šaudymą ir kilimėlių gamybą, jie naudojasi (net jei tai mano namuose ir pavadinti mano vaikų ar mano mergautinės pavardės vardu – „Starke!“). Taigi, jei matote jų nuotraukas kalnų namuose ar mūsų namuose, visa tai yra teisėta ir aukštyn ir aukštyn.
Ar mes juos perkame, ar nauda EHD?
Tikrai ne. Mes vis dar galime naudoti filialų nuorodas, kai rodome kilimėlius čia arba apie socialinius (nuorodos, kurios nustato influencerį mažą procentą pardavimo kainos iš mažmenininko, nemokamai vartotojui). Taigi mes nebūtume nemandagūs, kai mes jas rodysime praeities ar mano brolio projekte, tačiau tai nėra honoraras, kurį mes naudojome, ir tai yra labai minimalu. Aš vis dar manau, kad jie yra puikūs kilimėliai, ir šiuo metu jie yra didžiuliai parduodami (jie gali juos nutraukti, todėl jie parduodami tokiame didžiuliame 40% nuolaidoje).
Žmogau, smagu juos visus pamatyti kartu.
Aš rimtai didžiuojuosi savo komanda už sunkų darbą šiuo metu, ypač Jess, kuris padėjo vadovauti projektavimo procesui. Linija sekėsi tikrai gerai, mes turėjome daugybę geriausių pardavėjų, kuriuos mylėjome, ir vėl mes tiek daug sužinojome apie projektavimo ir gamybos procesą. Klausykite, valdant verslą, ypač verslą, pagrįstą skaitmenine rinkodara, turime būti sklandūs ir norėti gana greitai pasisukti (Viešpatie, mes žinome, kiek tiktok ir AI sutrikdo kitaip istoriškai tvirtas platformas – ha, aš labai laisvai vartoju žodį „istoriškai“). Tai reikalauja, kad mes būtume veržlūs ir taip pat turėtume daugybę skirtingų pajamų srautų, taigi, jei vientisa (kaip ši) per vieną dieną supjaustoma, mums viskas gerai. Visada puikus priminimas laikytis mūsų pagrindinių vertybių ir auditorijos, o augant į priekį yra puiku, didesnis augimas kyla su savo rizika. Didžiulis ačiū jums visiems, kurie nusipirko kilimėlius, juos myli ir pakankamai rūpinatės paklausti.
Mes ir toliau apsipirkime iš „Rugs USA“, kai mums reikės prieinamo kilimėlio, tai yra, kol turėsime naują kilimėlių liniją ir tada, žinote, palaikysime savo liniją. 🙂 Pirmyn ir aukštyn !!
Jei nenurodyta kitaip:
*Stiliaus „GetTeline Rene“
** Marko Weinbergo nuotraukos
Nuoroda į informacijos šaltinį